海洋工程鋪管鋪線纜項(xiàng)目
發(fā)布時(shí)間：2017-1-13 瀏覽：1002次
海底埋電纜用。之前客戶一直采用進(jìn)口產(chǎn)品。價(jià)格高，工期長(zhǎng)，后續(xù)維護(hù)不到位。一次偶然機(jī)會(huì)接觸到我公司的海水提升泵產(chǎn)品，從性能外觀一致認(rèn)可。后給我公司提出有意向在國(guó)內(nèi)采購(gòu)海底施工泵。我公司資深技術(shù)人員數(shù)名，通過數(shù)次到現(xiàn)場(chǎng)了解施工過程，工作原理及進(jìn)口泵的了解，后針對(duì)此工程做出全面方案，客戶經(jīng)過研究，成立專查組，到我公司對(duì)生產(chǎn)能力，技術(shù)力量，及可行性方案全面深入了解。當(dāng)即簽署供貨協(xié)議。我公司技術(shù)部，生產(chǎn)部及客戶監(jiān)理專員緊密配合，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，每天白天工作。晚上開會(huì)總結(jié)。歷時(shí)6個(gè)月，一個(gè)從無到有的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)首家海洋工程泵出現(xiàn)在天津奧特的生產(chǎn)車間。通過試驗(yàn)臺(tái)測(cè)試工作各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到了設(shè)計(jì)指標(biāo)。迎來了一片笑聲，陣陣掌聲。此時(shí)技術(shù)總工高聲的說道：此時(shí)只代表成功了一半。由于施工環(huán)境無法模擬，雙方通過溝通決定在近海做一次海試。經(jīng)過一周的安裝，終于具備海事的條件了。當(dāng)天參與設(shè)計(jì)制造的主要人員都到了現(xiàn)場(chǎng)。海試結(jié)果讓客戶都不敢相信，在各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到合格要求的同時(shí)、既然比進(jìn)口泵工作效率提升了將近一倍。此時(shí)客戶方負(fù)責(zé)經(jīng)理來到設(shè)計(jì)制造方人員面前，深情握手，表示認(rèn)可：貴公司產(chǎn)品不但節(jié)省了采購(gòu)成本，租船成本，而且縮短了工期。希望今后共發(fā)展。通過幾個(gè)項(xiàng)目的竣工，我公司產(chǎn)品均以出色的表現(xiàn)完成了任務(wù)�，F(xiàn)雙方已簽訂戰(zhàn)略協(xié)議。
工作總結(jié)：國(guó)外的產(chǎn)品并不是國(guó)內(nèi)就真的做不了。也不是國(guó)內(nèi)真做不出高質(zhì)量產(chǎn)品。而是好多采購(gòu)認(rèn)為同類產(chǎn)品買到價(jià)格最低的才是成功的采購(gòu)員。如此國(guó)內(nèi)制造商紛紛打價(jià)格戰(zhàn)，無奈只能通過減少工序，降低材料標(biāo)準(zhǔn)來迎合低價(jià)銷售。結(jié)果各種質(zhì)量問題迎面而來。直接影響客戶使用與共需關(guān)系。造成使用方說制造商質(zhì)量做的不好，制造商說使用方出的價(jià)格太低。
其實(shí)每個(gè)制造商都按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)去做，都是精品。但是面對(duì)現(xiàn)在的格局，使用方有埋怨，制造商有無奈。打破不是一朝一夕的事情。
我公司堅(jiān)信只要堅(jiān)持按照標(biāo)準(zhǔn)去做，不托工減料不打價(jià)格戰(zhàn)。專注讓使用方用上性價(jià)比最高的產(chǎn)品。一定能得到廣大用戶的認(rèn)可。
