海洋工程鋪管鋪線纜項目
發(fā)布時間：2017-1-13 瀏覽：1000次
海底埋電纜用。之前客戶一直采用進口產(chǎn)品。價格高，工期長，后續(xù)維護不到位。一次偶然機會接觸到我公司的海水提升泵產(chǎn)品，從性能外觀一致認可。后給我公司提出有意向在國內(nèi)采購海底施工泵。我公司資深技術人員數(shù)名，通過數(shù)次到現(xiàn)場了解施工過程，工作原理及進口泵的了解，后針對此工程做出全面方案，客戶經(jīng)過研究，成立專查組，到我公司對生產(chǎn)能力，技術力量，及可行性方案全面深入了解。當即簽署供貨協(xié)議。我公司技術部，生產(chǎn)部及客戶監(jiān)理專員緊密配合，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，每天白天工作。晚上開會總結(jié)。歷時6個月，一個從無到有的產(chǎn)品，國內(nèi)首家海洋工程泵出現(xiàn)在天津奧特的生產(chǎn)車間。通過試驗臺測試工作各項指標均達到了設計指標。迎來了一片笑聲，陣陣掌聲。此時技術總工高聲的說道：此時只代表成功了一半。由于施工環(huán)境無法模擬，雙方通過溝通決定在近海做一次海試。經(jīng)過一周的安裝，終于具備海事的條件了。當天參與設計制造的主要人員都到了現(xiàn)場。海試結(jié)果讓客戶都不敢相信，在各項指標達到合格要求的同時、既然比進口泵工作效率提升了將近一倍。此時客戶方負責經(jīng)理來到設計制造方人員面前，深情握手，表示認可：貴公司產(chǎn)品不但節(jié)省了采購成本，租船成本，而且縮短了工期。希望今后共發(fā)展。通過幾個項目的竣工，我公司產(chǎn)品均以出色的表現(xiàn)完成了任務。現(xiàn)雙方已簽訂戰(zhàn)略協(xié)議。
工作總結(jié)：國外的產(chǎn)品并不是國內(nèi)就真的做不了。也不是國內(nèi)真做不出高質(zhì)量產(chǎn)品。而是好多采購認為同類產(chǎn)品買到價格最低的才是成功的采購員。如此國內(nèi)制造商紛紛打價格戰(zhàn)，無奈只能通過減少工序，降低材料標準來迎合低價銷售。結(jié)果各種質(zhì)量問題迎面而來。直接影響客戶使用與共需關系。造成使用方說制造商質(zhì)量做的不好，制造商說使用方出的價格太低。
其實每個制造商都按照國家標準去做，都是精品。但是面對現(xiàn)在的格局，使用方有埋怨，制造商有無奈。打破不是一朝一夕的事情。
我公司堅信只要堅持按照標準去做，不托工減料不打價格戰(zhàn)。專注讓使用方用上性價比最高的產(chǎn)品。一定能得到廣大用戶的認可。
